业内企业具有远高于平均水平的存活率,穿越周期,坚持长期主义。
最近一个月,各方袭来的寒意,不免令人心生“惶恐”。
9月2日,DSN发布的2021年直销业绩“十亿美元市场”名单中显示,全球78%的销售来自全球前十大市场,其中美国位居榜首,中国跌至第四。
(备注:该名单基于世界直销协会联合会WFDSA开展的2021年全球直销业绩侦查。)
尽管WFDSA表示,侦查报告需要直销企业自愿参与,因此很多中国直销企业的销售情况并未被收录,抖客网,但面对统计排名结果时,业内人士还是感受到了中国直销市场的“滑落趋势”。
中国直销还有戏吗?市场竞争格局如何了?
销猫整理出了三个判断,最后一个观点特别重要,请你一定看到最后。
深耕者,继续深耕
一位与销猫互动频繁的行业人士表示:“连着看这一周发布的这些内容,看完觉得特别可怕。除了少有一两家还在追的,其余都‘躺平了’......这种差距,再有两年市场就被完全垄断了......”
的确,最近安利、美乐家、如新的动作频频,外资企业们活跃于市场,年会上或是公布收获的果实,或是宣布新举措鼓舞士气,2022年走入下半场,都在快速跑马圈地中。
老大哥安利的状态如何?持续领跑!
今年的超A盛典上,安利(中国)首次采取炫酷的XR技术,将艺术效果拉满,舞台上绿意盎然、充满生机、笑颜常在,展示的是美好生活该有的模样,展现的是安利蓬勃的发展姿态。
安利(中国)总裁余放女士表示,在安利,没有人是失败者,人人都能有收获。对于中国市场取得的成绩,安利全球首席执行官潘睦邻先生承诺,对中国市场的资源投入将进一步加大。(详请可查看《何为美好生活?安利请回答》)
美乐家的状态如何?稳健低调,暗戳戳发力。
状态很稳,产品复购率都超越了90%!作为低调的赢家,美乐家从产品、数字化、业务策略(包含业务工具)上不断更新,持续提升复购率(续订率),持续吸引新人加入。(详情可查看《复购率超90%!美乐家如何收获“稳稳的幸福”》)
今年备受挫折的如新,现在的状态如何?快速反应,下半年勇勐精进!
“武汉门事件”让大家都为如新捏了一把汗。而随着EMPOWER ME战略的全新发布,NU店、Vera智能肌肤测评系统、结合物联网科技的新品age LOC LumiSpa iO相继推出,如新展现出新面貌!一份截至6月的数据显示,从性别、年龄、地域、兴趣标签、品质生活战报5个方面,如新对用户的洞察已经到了非常精细的程度。(详情可查看《这5大数据,透露了如新的哪些秘密?》)
复盘完三家典型企业的动态,不免让行业人士发出感叹:整体外资的优势,实在太大了!
跟风者,大浪淘沙
而反观许多内资企业,已经将直销业务停摆。
今年8月末,一篇来自上海市市监局的署名文章——《那些停止直销经营的直销企业们》,将“寒意”摆在了大家面前——29家直销企业已完全停摆!
目前我国有直销企业91家,除去3家不被允许开展直销业务的企业,还有88家应当处于正常经营状态的直销企业。然而,根据相关统计数据显示,这88家企业中有29家企业在2021年的直销额为0或不足5万元,处于停止直销经营的状态,企业数量占所有直销企业的三分之一。
聚焦到内外资的对比中,停止直销经营的内资企业比外资企业多。
在88家直销企业中,有56家为内资企业,其中有22家企业停止直销经营,占比39%;有32家为外资企业,其中有7家企业停止直销经营,占比22%。这7家外资企业中有3家美资企业,3家韩资企业,1家港资企业。
同时从时间角度观察,以2014年1月1日以后拿牌的内资企业居多。
究其原因,这些停摆的企业一方面并没有太多直销发展的历史经验,入局直销多少带着些“获取红利”的心态,在经营理念上以“拿来主义”为流行;另一方面,这些企业有其他传统产业加持,往往有退路,当直销板块发展不及预期时,选择放弃往往比坚持的成本更容易。
中国直销,长期主义者仍在
但目光聚焦在退局者之上,是永远找不到发展的新思路。
除开这些陆续放弃直销业务的企业,销猫发现,拿牌队伍中无论是从传统产业入局直销,或是一直以来便坚定直销业务,能禁得起时间淘洗和历史考验的企业,已经占据了72席。
创业本来是九死一生。根据DT财经数据,从2017年~2021年,这五年时间,平均每年都有3123.8家创新创业公司死去。甚至有数据显示,中国初创公司能存活到5年以上的企业不足7%,10年以上不足2%。
在社交商业领域,近年来社交电商退潮。据销猫不完全统计,从2021年开始,宣布App停止运营的明星社交电商就包括:淘小铺、东小店、有品有鱼、蜜芽。加上此前贝店遭供应商讨要6000万货款,以及闹得沸沸扬扬的TST事件,都透露出社交电商的愈发疲软之势。
反观业内企业,经历数十年的商海沉浮考验,无论大环境如何变迁,总能找到合适的生存方式。
2005年12月,“两个条例”正式实施以来,企业们陆续入局直销,以坚韧的姿态,持续扎根。就在7月份,无限极在广东江门新会生产基地启动30周年创业展,和治友德召开全球市场15周年暨中国区6周年庆典。
销猫以88家拿牌企业作为样本,梳理了企业的成立周年和拿牌周年情况。
我们得出三个观察:
除去13家企业停止直销业务,75家拿牌企业中,3家经营时间超过30年;
经营时间在21~30年的企业,有32家;11~20年的企业有37家;
跨越波峰波谷,75家企业穿越周期,72家(占比96%)经营了10年以上。
这意味,业内企业具有远高于平均水平的存活率,穿越周期,坚持长期主义。
原标题:【浪奔浪流,中国直销永不休】 内容摘要:业内企业具有远高于平均水平的存活率,穿越周期,坚持长期主义。 最近一个月,各方袭来的寒意,不免令人心生“惶恐”。 9月2日,DSN发布的2021年直销业绩“十亿美元市场”名单中显示, ... 文章网址:https://www.doukela.com/zmt/143357.html; 免责声明:抖客网转载此文目的在于传递更多信息,不代表本网的观点和立场。文章内容仅供参考,不构成投资建议。如果您发现网站上有侵犯您的知识产权的作品,请与我们取得联系,我们会及时修改或删除。 |